Auf diese Kunden sollten Sie verzichten Kunden sind der Weg zum Erfolg. Sie bringen Umsatz - und im besten Fall auch Gewinn. Wer ein Unternehmen startet, verfolgt daher vorrangig das Ziel, Kunden zu gewinnen. ‘Jeder Kunde zählt’, denkt man sich. Doch ist es nicht die...

Profitabilität steigern - mit den richtigen Investitionen Als Unternehmer*in haben Sie einen großen Vorteil: Sie können Ihre Ausgaben beim Finanzamt geltend machen. Doch sollte man deswegen einfach ohne nachzudenken Konsumausgaben tätigen für alles, was gerade...

Wie messe ich meinen Erfolg als Selbstständiger? Ein Unternehmen ist für Selbstständige ein Instrument, um das eigene, ganz persönliche Kernziel zu erreichen. Dieses kann Wohlstand, mehr Freizeit oder der Wunsch, sein eigener Chef zu werden, sein. Diese Prämisse...

Erfolg und Umsatz steigern - mit EPAs Manchmal muss man Dinge ändern, um unternehmerisch erfolgreich zu sein. Ein Beispiel hierfür ist Fokussierung auf Einkommens-Produzierende-Tätigkeiten, kurz: EPAs. Ich kann nur jeder und jedem Selbstständigen raten, sich ganz...

Warum falsche Ratgeber die eigene Karriere zerstören können Niemand würde sich von einem armen Schlucker erklären lassen, wie man Millionär wird – selbst dann nicht, wenn der Tipp umsonst ist. Trotzdem gelingt es Anbietern immer wieder, Ratschläge in Lebensbereichen...

Vom Point of Sale zum Point of Experience Was meine ich mit: - Vom Point of Sale zum Point of Experience? Ein kleines Beispiel: Haben Sie in einem Hotelzimmer schon mal unters Bett geschaut? Dann konnten Sie wahrscheinlich feststellen, dass es dort nicht immer sauber...

Verwirrte Kunden kaufen nicht Die Aufmerksamkeitsspanne des Durchschnitts-Menschen ist kurz. Wer sich Mühe gibt, kann sich maximal 90 Minuten auf ein Thema fokussieren. Und das auch nur, wenn es wirklich brennend interessiert. Wenn es um die Erklärung von Produkten...

Eine Firma ist kein Selbstzweck – sondern ein Instrument Das Leben als Unternehmer wird von vielen Menschen idealisiert – vor allem von Eigentümern selbst. Ohne ein gewisses Maß an Selbstbetrug würde sich wohl niemand die ganzen Aufgaben auf die Schultern laden....

Profit schafft Entscheidungsspielraum „Unternehmer wollen doch einfach nur viel Geld machen.“ Diesen Vorwurf erheben hauptsächlich Menschen, die selbst kein Geld haben. Ich glaube zwar nicht, dass sich jemand über seine Finanzlage definieren sollte. Sich aber aktiv...

Pareto hoch 2 – oder die ultimative Formel für unternehmerischen Erfolg Sie sind Inhaber eines Unternehmens und beschäftigen Mitarbeiter? Dann verdienen Sie im Normalfall mehr Geld als alle anderen im Team. Gehen wir davon aus, dass Sie als Kopf der Truppe wichtigere...