Praxisnahe Impulse zu Vertrieb, Unternehmertum und Erfolg — direkt von Philip Semmelroth, ohne Umwege.
Kunden sind der Weg zum Erfolg. Doch ist es nicht jeder Kunde, der wirklich zählt — es ist die Qualität der Kunden.
Du kannst Ausgaben beim Finanzamt geltend machen — aber absetzen bedeutet nicht, etwas geschenkt zu bekommen.
Ein Unternehmen ist ein Instrument, um das eigene Kernziel zu erreichen — Wohlstand, Freizeit oder Unabhängigkeit.
Manchmal muss man Dinge ändern, um erfolgreich zu sein — ein Beispiel ist die Fokussierung auf Einkommens-Produzierende-Tätigkeiten.
Niemand würde sich von einem armen Schlucker erklären lassen, wie man Millionär wird — trotzdem gelingt es manchen immer wieder.
Menschen kaufen keine Dienstleistungen oder Produkte. Sie investieren in Erinnerungen und Erlebnisse.
Die Aufmerksamkeitsspanne des Durchschnittsmenschen ist kurz — wer Produkte erklärt, muss schnell auf den Punkt kommen.
Das Leben als Unternehmer wird idealisiert. Doch die Firma ist ein Instrument — kein Baby, das man um jeden Preis schützen muss.
Nur Guthaben auf dem Konto verschafft Entscheidungsspielraum. Wer als Unternehmer Kapital marginal findet, sollte viel davon besitzen.
4 Prozent Deiner Aufgaben sind für 64 Prozent Deiner Ergebnisse verantwortlich. Erkennst Du sie?
Profis schreiben keine kostenlosen Angebote. Wer profitabel wirtschaften will, schreibt Auftragsbestätigungen.
Vom Azubi bis zum Geschäftsführer — jeder Mitarbeiter ist ein Botschafter Deiner Marke und beeinflusst den Umsatz.
Wusstest Du, dass ein Kunde fast immer dem dritten Kandidaten den Zuschlag gibt? Die Zahl drei ist tief in unserer Kultur verankert.
Wackelige Verkäufer machen keinen Deal. Kunden kaufen Sicherheit — und die entsteht durch konsequente Vorbereitung.
Es gibt schlichtweg Kunden, die man sich nicht leisten kann. Woran Du diese erkennst — und warum Du Dich von ihnen trennen solltest.
Kluge Menschen lernen aus ihren Fehlern, weise aus den Fehlern anderer. Im Folgenden liest Du von einigen meiner Fehler als Unternehmer.