Profit schafft Entscheidungsspielraum

„Unternehmer wollen doch einfach nur viel Geld machen.“ Diesen Vorwurf erheben hauptsächlich Menschen, die selbst kein Geld haben. Ich glaube zwar nicht, dass sich jemand über seine Finanzlage definieren sollte. Sich aber aktiv davon zu distanzieren, ist auch keine gute Lösung. Geld macht nicht glücklich, ok. Doch Pleiten machen nicht glücklicher.

Wer als Unternehmer Kapital marginal findet, sollte viel davon besitzen. Nur Guthaben auf dem Konto verschafft Entscheidungsspielraum. Wer denkt, dass er mehr als genug hat, kann das Geld ja spenden. Doch vorher sollte er alles versuchen, die Mittel zu verdienen. Das gelingt am besten, indem jemand als Kopf eines Betriebes anderen Menschen hilft, ihre Ziele zu erreichen.

Kein Budget macht nicht glücklich – sondern abhängig

Dass Geld den (unternehmerischen) Entscheidungsspielraum erweitert, habe ich als junger Spund am eigenen Leib erfahren. Als ich noch vor dem Abitur meine IT-Firma startete, fehlte mir Kapital. Damit war mein Handlungsspielraum sehr eingeschränkt. Am Anfang kam es vor, dass Kunden meine Rechnungen nicht bezahlen wollten. Für manche war es eine mentale Herausforderung, dass ein Schüler 150 Mark für eine Stunde Dienstleistung ansetzte. 1998 war das viel Geld, aber ich war gut und hielt das für angemessen.

Schon damals gab es viele andere Anbieter, die billiger waren. Das hat mich nie abgeschreckt. Wenn Kunden nicht bezahlen wollten, hatte ich jedoch nur wenige Möglichkeiten, etwas zu unternehmen. Ein Rechtsbeistand war teuer und bedeutete Risiko. Wer siebenstellige Umsätze macht, kann ganz anders auf solche Dinge blicken – wie gesagt: Profit schafft Entscheidungsspielraum.
Mit finanziellem Polster drücken Inhaber bei Beschwerdemails einfach selbstbewusst auf „weiterleiten“ an einen Rechtsanwalt und der regelt das. Ohne eine gewisses Kapital fürchten Unternehmer Kosten. Das hemmt bei Entscheidungen. Einen Anwalt zu beauftragen, ist nur ein Beispiel von vielen.

Als ich erfahren habe, das Chris noch nie Hummer gegessen hat fühlte ich mich verpflichtet das zu ändern. Heute wissen wir – mag er nicht!

Mehr Erfolg als Unternehmer: Vergrößern Sie Ihren Freiraum

Profitable Unternehmer können freier entscheiden, womit sie sich beschäftigen und was sie delegieren. Das beginnt beim Handwerker, geht über die persönliche Assistenz und endet bei der beruflichen Weiterentwicklung. Wenn jemand interessant erscheint und einen weiterbringt, ist es sekundär, was er kostet.

Natürlich geht es nicht darum, Geld aus dem Fenster zu schmeißen. Doch profitable Köpfe sind nicht gezwungen, sich sinnvolle Investitionen zu verbieten, nur weil das Geld fehlt. Wer in der Lage ist, jederzeit Unterstützung einzukaufen, kann sich auf die Dinge konzentrieren, die er selbst am besten kann (siehe auch: Pareto hoch 2). Das wiederum kommt der Firma zugute, führt zu mehr Einnahmen und verschafft dauerhaft Handlungsspielraum – eine Spirale des Erfolgs.

Sind Inhaber finanziell in der Lage, bei Bedarf Ressourcen aufzustocken, verschwinden viele Probleme einfacher und schneller. Und nicht zuletzt: Wer als Firmenchef über einen Finanzpuffer verfügt, wird intern und extern souveräner agieren. Er überzeugt Interessenten, Kunden und Kollegen eher als jemand, der um seine Existenz bangen muss, wenn der nächste Auftrag platzt.

Geld auf dem Konto ist wie Proviant auf hoher See 

Daher mein Rat besonders für junge Gründer: Erwirtschaften Sie möglichst schnell Rücklagen. Polster erlauben es, eine Durststrecke von einigen Monaten zu überstehen. Die Coronakrise hat wieder einmal gezeigt, wie viele Firmen ohne Rücklagen schnell mit dem Rücken zur Wand stehen.

Konkret bedeutet das in den ersten Jahren als Firmenoberhaupt: viel Arbeiten und wenig Privatentnahmen. Das zahlt sich langfristig aus. Geld auf dem Konto ist wie Proviant im Laderaum auf hoher See. Damit reist es sich erheblich entspannter.

Wie Sie Profit schaffen und halten – ob durch effiziente Prozesse, verkäuferisches Talent oder clevere Führungstipps – lesen Sie in meinen Buch „55 Business-Turbos für KMU. Mehr Zeit, mehr Kunden, mehr Gewinn“.

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