Erfolg und Umsatz steigern – mit EPAs

Manchmal muss man Dinge ändern, um unternehmerisch erfolgreich zu sein. Ein Beispiel hierfür ist die Fokussierung auf Einkommens-Produzierende-Tätigkeiten, kurz: EPAs. Ich kann nur jeder und jedem Selbstständigen raten, sich ganz diesen EPAs zu widmen.

Die Frage ist: Auf welche Dinge solltest Du Dich als Unternehmer*in konzentrieren, um profitabler und erfolgreicher zu arbeiten? Ich verrate es Dir: Auf alle Aufgaben, die mit einem finanziellen Mehrwert verbunden sind. Ist die Aufgabe mit einem finanziellen Mehrwert verbunden, bekommt sie eine höhere Priorität. Ist sie es nicht, muss aber trotzdem erledigt werden, beauftrage ich jemanden, der das kostengünstiger erledigen kann als ich. Eben Erfolg und Umsatz steigern – mit EPAs.

Die Geschichte mit dem Anhänger

Gerne möchte ich Dir einmal vor Augen führen, wie wenig manchen Menschen die eigene Zeit wert ist. Dazu erzähle ich Dir eine wahre Geschichte aus meinem Leben.

Ich besitze einen Anhänger. Einmal kam ein Nachbar zu mir, der sich den Anhänger ausleihen wollte, weil er im Garten etwas bauen und dazu im Baumarkt Material holen wollte. Natürlich willigte ich ein. Rund zwei Wochen später bat er mich erneut um den Anhänger. Interessiert wollte ich wissen, ob er noch ein Bauprojekt geplant habe. Er antwortete, dass er nur überschüssiges Material zurück in den Baumarkt bringen wolle, um den Kaufpreis erstattet zu bekommen.

Als ich erfuhr, dass es bei dem überschüssigen Material um eine einzige Latte im Wert von 12 Euro ging, war ich baff. Für die Fahrt zum Baumarkt und nach Hause zurück sowie die Zeit der Rückgabe gingen etwa eine Stunde Zeit drauf. Diese Zeit für 12 Euro opfern? Hinzu kommen die Kosten für das Benzin und den Materialverschleiß.

Am Ende des Tages hat mein Nachbar maximal 10 Euro durch eine Stunde Arbeit „gespart". 10 Euro in einer Welt, in der Fachkräfte gefragt sind wie nie und locker das Fünf- bis Zehnfache stündlich verdienen können.

Mit dieser Geschichte möchte ich Dich dafür sensibilisieren, was Deine Zeit wert ist. Gerade als selbstständige*r Unternehmer*in.

Optimiere Deine Prozesse. Setz neue Prioritäten.

Jeder kennt die Geschichten, in denen ein Bankangestellter einem Unternehmer erklären will, mit welchen Anlagen er kurzfristig finanzielle Freiheit erreichen könnte. Würde dieser Mitarbeiter tatsächlich über das notwendige Wissen verfügen, wäre er vermutlich kein kleiner Angestellter mehr.

Oder wenn Freunde, die keine Ahnung vom Unternehmertum haben, einen leidenschaftlichen Hobby- oder Profikoch dazu verleiten, sein eigenes Restaurant aufzumachen – und der Virtuose am Herd dann mit Buchhaltung und Co. überfordert in die Pleite schliddert.

All das zeigt: Andere um Rat fragen, kann das Leben erleichtern, ja. Doch nur von den richtigen Leuten. Nimm daher weder Hilfe noch Tipps von Menschen an, die nicht erkennbar schon dort angekommen sind, wo Du hin möchtest. Reagiere vorsichtig, wenn Dir jemand Lösungen für Probleme andrehen will, zu denen er maximal theoretisches Wissen besitzt.

Und wenn Du jetzt argumentieren möchtest „Es geht nicht immer nur um Geld", muss ich Dir widersprechen. Bei der Arbeit, gerade wenn Du selbstständig bist, geht es genau darum. Tu also in Deinem Arbeitskontext wirklich nur Dinge, die Dir einen finanziellen Mehrwert bringen. Und sei Dir des Werts Deiner Zeit bewusst. Denn wenn wir ganz ehrlich sind, ist Deine Zeit unbezahlbar.