Erfolg und Umsatz steigern – mit EPAs
Manchmal muss man Dinge ändern, um unternehmerisch erfolgreich zu sein. Ein Beispiel hierfür ist Fokussierung auf Einkommens-Produzierende-Tätigkeiten, kurz: EPAs. Ich kann nur jeder und jedem Selbstständigen raten, sich ganz diesen EPAs zu widmen.
Die Fragen ist: Auf welche Dinge sollten Sie sich als Unternehmer*in konzentrieren, um profitabler und erfolgreicher zu arbeiten? Ich verrate es Ihnen: Auf alle Aufgaben, die mit einem finanziellen Mehrwert verbunden sind. Ist die Aufgabe mit einem finanziellen Mehrwert verbunden, bekommt sie eine höhere Priorität. Ist sie es nicht, muss aber trotzdem erledigt werden, beauftrage ich jemanden, der das kostengünstiger erledigen kann als ich. Eben Erfolg und Umsatz steigern – mit EPAs.
Die Geschichte mit dem Anhänger
Gerne möchte ich Ihnen einmal vor Augen führen, wie wenig manchen Menschen die eigene Zeit wert ist. Dazu erzähle ich Ihnen eine wahre Geschichte aus meinem Leben.
Ich besitze einen Anhänger. Einmal kam ein Nachbar zu mir, der sich den Anhänger ausleihen wollte, weil er im Garten etwas bauen und dazu im Baumarkt Material holen wollte. Natürlich willigte ich ein. Rund zwei Wochen bat er mich erneut um den Anhänger. Interessiert wollte ich wissen, ob er noch ein Bauprojekt geplant habe. Er antwortete, dass er nur überschüssiges Material zurück in den Baumarkt bringen wolle, um den Kaufpreis erstattet zu bekommen.
Als ich erfuhr, dass es bei dem überschüssigen Material um eine einzige Latte im Wert von 12 Euro ging, war ich baff. Für die Fahrt zum Baumarkt und nach Hause zurück sowie die Zeit der Rückgabe gingen etwa eine Stunde Zeit drauf. Diese Zeit für 12 Euro opfern? Hinzu kommen die Kosten für das Benzin und den Materialverschleiß.
Am Ende des Tages hat mein Nachbar maximal 10 Euro durch eine Stunde Arbeit ‚gespart‘. 10 Euro in einer Welt, in der Fachkräfte gefragt sind wie nie und locker das Fünf- bis Zehnfache stündlich verdienen können.
Mit dieser Geschichte möchte ich Sie dafür sensibilisieren, was Ihre Zeit wert ist. Gerade als selbstständige*r Unternehmer*in.
Optimieren Sie Ihre Prozesse. Setzen Sie neue Prioritäten.
Jeder kennt die Geschichten, in denen ein Bankangestellter einem Unternehmer erklären will, mit welchen Anlagen er kurzfristig finanzielle Freiheit erreichen könnte. Würde dieser Mitarbeiter tatsächlich über das notwendige Wissen verfügen, wäre er vermutlich kein kleiner Angestellter mehr.
Oder wenn Freunde, die keine Ahnung vom Unternehmertum haben, einem leidenschaftlichen Hobby- oder Profikoch dazu verleiten, sein eigenes Restaurant aufzumachen – und der Virtuose am Herd dann mit Buchhaltung und Co. überfordert in die Pleite schliddert.
All das zeigt: Andere um Rat fragen, kann das Leben erleichtern, ja. Doch nur von den richtigen Leuten. Nehmen Sie daher weder Hilfe noch Tipps von Menschen an, die nicht erkennbar schon dort angekommen sind, wo Sie hin möchten. Reagieren Sie vorsichtig, wenn Ihnen jemand Lösungen für Probleme andrehen will, zu denen er maximal theoretisches Wissen besitzt.
Und wenn Sie jetzt argumentieren mögen “Es geht nicht immer nur um Geld”, muss ich Ihnen widersprechen. Bei der Arbeit, gerade wenn Sie selbstständig sind, geht es genau darum. Tun Sie also in Ihrem Arbeitskontext wirklich nur Dinge, die Ihnen einen finanziellen Mehrwert bringen. Und seien Sie sich des Werts Ihrer Zeit bewusst. Denn wenn wir ganz ehrlich sind, ist Ihre Zeit unbezahlbar.
Mehr zu EPAs und Ihren Möglichkeiten, Ihren Arbeitsalltag produktiver und lukrativer zu gestalten, erfahren Sie in meinem Ratgeber “55 Business-Turbos für KMU: Mehr Zeit, mehr Kunden, mehr Gewinn”. Wenn Sie Unternehmer oder Unternehmerin sind und mit Ihrem Business endlich weiter vorankommen möchten, kann ich Ihnen diese Lektüre nur ans Herz legen.
Mehr dazu finden Sie in meinem Buch 55 BusinessTurbos für KMU.