08:30 – 09:45 (Offenes Netzwerken)

Während dieser Zeit treffen sich viele Teilnehmer oftmals beim Frühstück, um das persönliche Netzwerk zu erweitern und spannende Menschen kennenzulernen.

Diese Option ist freiwillig und nicht Teil des offiziellen Programms. Erfahrungsgemäß kommen hier morgens aber schon sehr viele gute Leute zusammen, die sich durch die Namensschilder sehr schnell identifizieren und zusammenfinden können.

10-13 Uhr Block 1:

Philip wird Dich mit den Best Practices erfolgreicher Verkäufer und Verkäuferinnen vertraut machen. Konkret zeigt er wie beratungsintensive, komplexe Produkte und Dienstleistungen profitabler verkauft werden.

Du erfährst:

• Wie Du mehr Verbindlichkeit in Verkaufsgesprächen erreichst.
• Wie Du Kunden und Zeitfresser schneller voneinander unterscheidest und Gespräche situativ-zielführend führst!
• Wie Du höhere Preise als Wettbewerber durchsetzt und schon Beratungsgespräche abrechnen kannst.

Hinweis: Während der Präsentation ist immer wieder Raum für Rollenspiele, so dass Teilnehmer, die Strategien in ihrem Kontext testen wollen, mit Philip’s Hilfe ihre Vorgehensweise optimieren und ihre Argumentation perfektionieren können.

13:00 – 14:30 Uhr (Networking & Mittagessen)

In den Pausenzeiten – insbesondere in den Mittagspausen – hast Du die Chance, andere Unternehmer und Unternehmerinnen kennen zu lernen, Dich zu vernetzen, idealerweise auch Chancen für eine zukünftige Zusammenarbeit zu identifizieren. Das Mittagessen ist für alle Teilnehmer inklusive.

Darüber hinaus steht Philip den Kunden für Einzelgespräche zur Verfügung.

14:30 – 17 Uhr Block 2:

Viele Verkäufer und Verkäuferinnen sitzen oftmals mit unqualifizierten Kunden zusammen. In der Folge kommt es zu stressigen Verkaufsgesprächen, heftigen Einwänden und teils unnötiger Arbeit durch die Erstellung von zahlreichen Angeboten. Lerne, wie Du einfacher, erfolgreicher und profitabler verkaufst.

Du erfährst:

• Wie Du Bestandskunden strategisch entwickelst.
• Wie Du Preiserhöhungen und bezahlte Beratungs- und Planungsgespräche durchsetzt.
• Wie Du Kennzahlen erhebst und als Entscheidungsgrundlage verwendest.
• Wie Du das Ressourcenproblem löst, wenn Du zu wenig Mitarbeiter hast.
• Wie Du selbst nicht mehr der Top-Verkäufer in Deiner Firma sein musst.
• Wie Du durch Einwandvorwegbehandlung und einen strategischen Verkaufsprozess Gespräche wirkungsvoller und schneller richtig Auftrag führst.

Hinweis: Während der Präsentation ist immer wieder Raum für Rollenspiele, so dass Teilnehmer, die Strategien in ihrem Kontext testen wollen, mit Philip’s Hilfe ihre Vorgehensweise optimieren und ihre Argumentation perfektionieren können.

Abendprogramm für Gäste: (Diese Option ist freiwillig und nicht Teil des offiziellen Programms.)

Ab 18.00 Uhr trifft sich Philip und das Team mit den Kunden zum Abendessen.

In privater Gesprächsatmosphäre entsteht Raum für persönliche Gespräche, Klärung ganz individueller Problemstellungen und die Chance, nicht nur Zugang zu Philip’s Netzwerk zu erhalten, sondern auch einen Blick hinter die Kulissen zu erhaschen.

Am Abend kannst Du Philip auch mal nach Grill-Tipps fragen.

08:30 – 09:45 (Offenes Netzwerken)

10:00 – 13:00 Uhr Block 3

Basierend auf Bauchgefühl, Erfahrung und Talent lässt sich Vertriebserfolg nicht systematisieren. Notwendig sind Skripte für die Argumentation, Pläne für die Vorgehensweise, die Erarbeitung eines Stufenplans für die Akquise.

Du erfährst:

• Wie Du Deinen Markenwert steigerst, um profitabler zu werden und mehr Empfehlungen zu erhalten.
• Wie Du ein Start-Angebot definierst, damit Kunden Dir schnell den Erstauftrag geben.
• Wie Du Sichtbarkeit erzielst und dadurch generierte Leads zu Kunden machst.
• Wie Du Gespräche systematisiert, so dass auch andere Verkäufer und Verkäuferinnen in Deinem Team einem festen Prozess folgen.
• Wie Du Testimonials bekommst und nutzt.
• Wie Du Deine Webseite optimieren solltest.

13:00 – 14:30 Uhr (Networking & Mittagessen)

In den Pausenzeiten, insbesondere in der Mittagspause hast Du die Chance, andere Unternehmer und Unternehmerinnen kennen zu lernen, Dich zu vernetzen, idealerweise auch Chancen für eine zukünftige Zusammenarbeit zu identifizieren.

Darüber hinaus steht auch Philip den Kunden für Einzelgespräche zur Verfügung.

14:30 – 17:00 Uhr Block 4

Die Akquise von Neukunden ist für viele Unternehmer und Unternehmerinnen die größte Herausforderung. Wer nicht länger von Empfehlungen abhängig sein möchte, erfährt hier, wie man planbar neue Kunden generiert.

Du erfährst:

• Wie Du eine Funnel Struktur aufbaust.
• Wie Du die richtigen Botschaften für Deine Zielgruppe findest.
• Wie Du Leads generierst und diese zum Kauf motivierst.
• Wie Du Marketing und Verkauf miteinander verzahnst.
• Wie Du verschiedene Vertriebskanäle miteinander kombinierst, um Deine Schlagkraft und Konvertierungsrate zu steigern.

Hinweis: Während der Präsentation ist immer wieder Raum für Rollenspiele, so dass Teilnehmer, die Strategien in ihrem Kontext testen wollen, mit Philip’s Hilfe ihre Vorgehensweise optimieren und ihre Argumentation perfektionieren können.

Rollenspiele:

Wo stellt sich der Trainer mit Dir in den Ring und zeigt Dir live, wie Du Deine Angebote besser verkaufst?  Auf diesem 2 Tages Event! Denn bei uns bekommst Du statt Theorie und heißer Luft, echte Hilfe für mehr Praxiserfolg in Deinem Geschäftsmodell.

Die Rollenspiele sind freiwillig. Es gibt immer genug Teilnehmer, die sich gerne von Philip live 1:1 zur Steigerung ihrer Performance im Verkaufsgespräch coachen lassen.

Es ist jedes Mal faszinierend zu sehen, wie schnell Philip sich branchenübergreifend in die Szenarien reindenkt und starke Argumentationsvorschläge präsentiert, die der Teilnehmer dann adaptieren kann.

Der Rollenspiel-Teilnehmer bekommt von seinem Gespräch eine Audio-Aufzeichnung.

Die Zuschauer lernen durchs Beobachten, welche Fehler im Kundengespräch vermieden werden sollten und welche Vorgehensweise verbindlich mehr Abschlüsse bringt.

Dieses Event richtet sich vor allem an Geschäftsführer und Geschäftsführerinnen, die oftmals noch selbst sehr stark im Verkaufsprozess involviert sind, zugleich aber erkannt haben, dass für das Wachstum des Unternehmens eine solide Vertriebsstrategie notwendig ist.

Wir entwickeln zusammen das Verständnis, wie man die Umsetzung strukturiert angeht. Konkret klären wir:

• Welches Unternehmens-Setup ist für planbaren Vertriebserfolg zu realisieren.
• Wie können Neu- und Bestandskundenbearbeitung systematisiert werden.
• Welche Erfolge sind wann zu erwarten und mit welchen KPIs / Kennzahlen lässt sich alles überwachen.
• Welcher Vertriebsweg ist für Dein Unternehmen und Dein Geschäftsmodell am wirkungsvollsten.
• Wie generierst Du am besten Leads und wie sollten diese bearbeitet werden.

Dies ist keine Shakka-Shakka, „Massier-Mich“ oder „Tanz-Mit-Mir“ Veranstaltung. Meld‘ Dich bitte nur an, wenn Du konzentriert an Deinem Erfolg arbeiten möchtest.

„Rich People Don’t Dance.“