55 Wachstumsstrategien für Unternehmer, die einen aktiven Vertrieb aufbauen und bestehende Vertriebsstrukturen professionalisieren möchten.
55 konkrete Strategien, aufgeteilt auf die Themen, die im Vertrieb wirklich den Unterschied machen.
Wie Du planbar neue Kunden gewinnst, statt Dich auf Empfehlungen zu verlassen.
Strukturierte Argumentation für Verkaufsgespräche, die wirklich zum Abschluss führen.
Wie Du digitale Kanäle nutzt, um Sichtbarkeit in echte Kundenanfragen zu verwandeln.
Wie Du Dich vom Wettbewerb abhebst, statt austauschbar zu sein.
Wie Du höhere Preise souverän durchsetzt, statt in den Preiskampf zu gehen.
Wie Du Vertriebsprozesse so aufbaust, dass sie auch ohne Dich als Top-Verkäufer funktionieren.
Ich hab mich als Unternehmer jahrelang für Ergebnisse gefeiert, von denen ich nach der Lektüre überzeugt bin, dass ich mein Unternehmen auf ein anderes Level bringe, wenn ich den Prozess so aufstelle, dass er auch ohne mich läuft. Mit den vielen Praxistipps wird das gelingen.
Klasse Buch zur praktischen Anwendung — man geht sofort in die Umsetzung, mit viel Praxiswissen.
Mit 18 habe ich meine erste Firma gegründet, mit 19 Abitur gemacht. Meine Eltern hatten Zweifel daran, ob das eine gute Idee ist und forderten, dass ich parallel studiere.
21 Jahre später war ich Reserveoffizier, Dipl. Kaufmann (DE), hatte ein Stipendium für ein MBA Programm in den USA erfolgreich genutzt, war Papa geworden und hatte meine Firma erfolgreich an einen Investor verkauft.
Nach drei Monaten stellte ich fest, dass ich erst 40 bin.
Ich stellte wieder Mitarbeiter ein, gründete neue Unternehmen, fing an mehrere Bücher zu schreiben, steigerte meine Vortrags- und Seminartätigkeiten und akquirierte immer mehr Unternehmer für Workshops, Vertriebs- und Unternehmercoachings.
Heute arbeite ich branchenübergreifend mit Unternehmern und Unternehmerinnen zusammen, die erkannt haben, dass für die Erreichung der persönlichen und unternehmerischen Ziele ein individueller Ansatz erforderlich ist. Grundsätzlich brauchen alle Unternehmer einen roten Faden, aber eben nicht alle den selben.
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