Vortragsübersicht - individuelle Anfragen erwünscht!

Verkäufer und Führungskräfte müssen jeden Tag etwas verkaufen. Produkte und Dienstleistungen oder Motivation und Ideen. Je besser sie sich hierbei als Person inszenieren, je stärker ist ihre Überzeugungskraft. Ihr Einfluss auf andere steigt mit dem Ausbau ihrer kommunikativen Kompetenz. Sie können nicht steuern, was Menschen denken. Allerdings haben sie Einfluss darauf, worüber Menschen nachdenken. 

In diesem Vortrag erfahren sie, wie sie zur Marke werden und ein Alleinstellungsmerkmal schaffen, das ihnen die Durchsetzung höherer Preise in Verhandlungen erlaubt oder auch ihre Wirkung als Führungskraft stärkt. Mit einer bewusst gewählten Positionierung befreien sie den Erfolg vom Zufall. Chancen, Gefahren und die richtige Herangehensweise werden so praxisnah dargestellt, dass dieser Vortrag einen Toten zur Folge hat. Es stirbt der Zweifel, ob das geht und Sinn macht. 

„Mitarbeiter machen nicht das, was sie ihnen sagen, sondern das, was sie vorleben.“ Dies ist die zentrale Aussage des Vortrags, was durch zahlreiche Beispielen untermauert wird. Leistung entsteht da, wo die Einstellung stimmt, Menschen intrinsisch motiviert sind und die Bereitschaft hoch ist, die eigene Komfortzone immer wieder herauszufordern.

Neue Aufgaben gehen Menschen schneller an, wenn sie bereits gesehen haben, dass die Zielerreichung möglich ist. Basierend auf über 20 Jahren als Führungskraft im eigenen Unternehmen, kombiniert mit den über Jahren gemachten Erfahrungen als Offizier bei der Bundeswehr präsentiert Philip Semmelroth praxisrelevante, teilweise disruptive Konzepte, die nach Umsetzung zu mehr Freiraum für Mitarbeiter und Führungskräfte sowie zu mehr Ertrag führen.

„Mitarbeiter machen nicht das, was sie ihnen sagen, sondern das, was sie vorleben.“ Dies ist die zentrale Aussage des Vortrags, was durch zahlreiche Beispielen untermauert wird. Leistung entsteht da, wo die Einstellung stimmt, Menschen intrinsisch motiviert sind und die Bereitschaft hoch ist, die eigene Komfortzone immer wieder herauszufordern.

Neue Aufgaben gehen Menschen schneller an, wenn sie bereits gesehen haben, dass die Zielerreichung möglich ist. Basierend auf über 20 Jahren als Führungskraft im eigenen Unternehmen, kombiniert mit den über Jahren gemachten Erfahrungen als Offizier bei der Bundeswehr präsentiert Philip Semmelroth praxisrelevante, teilweise disruptive Konzepte, die nach Umsetzung zu mehr Freiraum für Mitarbeiter und Führungskräfte sowie zu mehr Ertrag führen.

Jedes Gespräch ist ein Verkaufsgespräch. Wer besser verkauft, gewinnt die Verhandlung. Der Weg zu mehr Kontrolle über das eigene Leben steht in direktem Zusammenhang mit ihrer Fähigkeit, andere Menschen zu überzeugen. Überzeugen heißt verkaufen. Es geht primär um sie und ihre Person; nicht um Produkte, Dienstleistungen oder Preise; auch wenn viele Verkäufer das häufig glauben. Ich zeige ihnen, wie sie selbstbewusster werden, stärker kommunizieren.

Menschen arbeiten mit Menschen, die sie für kompetent halten. Kompetenz ist der Schlüsselfaktor für Erfolg. Beeindruckend ist, dass wir die tatsächliche Kompetenz unseres Partners häufig fachlich gar nicht einschätzen können und daher Rückschlüsse aus wahrgenommener Kompetenz auf vorhandene Kompetenz ziehen. Wirkung setzt sich aus 85% persönlicher Kompetenz und 15% fachlicher Kompetenz zusammen.

Philip Semmelroth präsentiert in diesem Vortrag, wie sie ihrem Gesprächspartner jede Form der Unsicherheit nehmen, dass sie der beste Partner für ihn sind. 

Menschen streben nach Anerkennung. Das ist wissenschaftlich erwiesen und umso stärker ausgeprägt, je besser die Grundbedürfnisse befriedigt sind. Die Bereitschaft über das erwartete Maß hinaus Leistungen zu erbringen, lässt sich durch verschiedene Mechanismen fördern. Die Angst zu scheitern, die viele Menschen bremst, muss ausgehebelt werden. 

Ein starkes Selbstvertrauen beeinflusst die persönliche Einstellung und macht es wahrscheinlicher, dass jemand gewillt ist, die eigene Komfortzone zu durchbrechen. Zögern ist menschlich, hilft aber nicht. Temporäre Überforderung, die in einem Erfolg mündet, trägt zum Wachstum der Persönlichkeit bei, wirkt sich auf Einstellung und Einsatzwillen aus. Mitarbeiter, die weniger Angst haben, übernehmen häufiger Verantwortung.

In diesem Vortrag präsentiert Philip Semmelroth wie man durch gezielte (gut – gemeinte) Überforderung Mitarbeiter dazu bringt, selbst zu erfahren, welche ungenutzten Leistungsreserven in ihnen schlummern und welche Vorteile die Freisetzung für sich und die Firma zur Folge hat.

Menschen streben nach Anerkennung. Das ist wissenschaftlich erwiesen und umso stärker ausgeprägt, je besser die Grundbedürfnisse befriedigt sind. Die Bereitschaft über das erwartete Maß hinaus Leistungen zu erbringen, lässt sich durch verschiedene Mechanismen fördern. Die Angst zu scheitern, die viele Menschen bremst, muss ausgehebelt werden. 

Ein starkes Selbstvertrauen beeinflusst die persönliche Einstellung und macht es wahrscheinlicher, dass jemand gewillt ist, die eigene Komfortzone zu durchbrechen. Zögern ist menschlich, hilft aber nicht. Temporäre Überforderung, die in einem Erfolg mündet, trägt zum Wachstum der Persönlichkeit bei, wirkt sich auf Einstellung und Einsatzwillen aus. Mitarbeiter, die weniger Angst haben, übernehmen häufiger Verantwortung.

In diesem Vortrag präsentiert Philip Semmelroth wie man durch gezielte (gut – gemeinte) Überforderung Mitarbeiter dazu bringt, selbst zu erfahren, welche ungenutzten Leistungsreserven in ihnen schlummern und welche Vorteile die Freisetzung für sich und die Firma zur Folge hat.

Die größte Leistungsbremse für jeden Menschen ist die Angst, die eigene Komfortzone zu verlassen. Dabei liegt gerade außerhalb enorm viel Potential versteckt, was jedem von uns helfen kann, die beste Version von sich selbst zu werden. In diesem Vortrag lernen Sie, welchen Nutzen sich für Mitarbeiter und Unternehmen gleichermaßen ergeben, wenn Sie den Wachstumsprozess fördern und wie Sie dies am besten tun.

Darüber hinaus werden Sie erfahren, wie Sie das Selbstbewusstsein als einen der Schlüsselfaktoren für Erfolg und Spitzenleistung Ihrer Mitarbeiter ausbauen und festigen und welchen unmittelbaren Mehrwert Sie daraus ableiten können.

Fehlende Transparenz, höhere Komplexität, geringere Bereitschaft, Risiken einzugehen, das alles sind Einflüsse, die in Unternehmen erhebliche Transaktionskosten verursachen. Führungskräfte werden damit beauftragt, Abläufe zu steuern, verlieren sich häufig aus Angst vor Kontrollverlust in Details. Entscheidungen verzögern sich in größeren Unternehmen erheblich. Die Wendigkeit im Geschäftsalltag geht verloren. Jeder versucht, Fehler zu vermeiden, tut häufig erst mal nichts, bevor nicht absolute Gewissheit über die richtige Vorgehensweise besteht oder jemand anders, die Verantwortung übernimmt. 

In diesem Vortrag erfahren sie, wie sie durch die Definition von Prozessen und Standardisierungen Abläufe im Unternehmen skalierbar machen. Sie vermeiden Risiken durch unterschiedliche Ansätze bei der Leistungserbringung, beschleunigen Entscheidungen und können Verantwortlichkeiten besser zuweisen. Transaktionskosten reduzieren sich erheblich, Arbeitsergebnisse werden zuverlässiger erreicht, Reklamationen sinken, die Kundenzufriedenheit steigt. Philip Semmelroth zeigt in seinem Vortrag, wie man ein Dienstleistungsunternehmen so aufstellt, das man durch diese Konzepte, mehr Ertrag mit weniger Mitarbeiter erreicht.

Fehlende Transparenz, höhere Komplexität, geringere Bereitschaft, Risiken einzugehen, das alles sind Einflüsse, die in Unternehmen erhebliche Transaktionskosten verursachen. Führungskräfte werden damit beauftragt, Abläufe zu steuern, verlieren sich häufig aus Angst vor Kontrollverlust in Details. Entscheidungen verzögern sich in größeren Unternehmen erheblich. Die Wendigkeit im Geschäftsalltag geht verloren. Jeder versucht, Fehler zu vermeiden, tut häufig erst mal nichts, bevor nicht absolute Gewissheit über die richtige Vorgehensweise besteht oder jemand anders, die Verantwortung übernimmt. 

In diesem Vortrag erfahren sie, wie sie durch die Definition von Prozessen und Standardisierungen Abläufe im Unternehmen skalierbar machen. Sie vermeiden Risiken durch unterschiedliche Ansätze bei der Leistungserbringung, beschleunigen Entscheidungen und können Verantwortlichkeiten besser zuweisen. Transaktionskosten reduzieren sich erheblich, Arbeitsergebnisse werden zuverlässiger erreicht, Reklamationen sinken, die Kundenzufriedenheit steigt. Philip Semmelroth zeigt in seinem Vortrag, wie man ein Dienstleistungsunternehmen so aufstellt, das man durch diese Konzepte, mehr Ertrag mit weniger Mitarbeiter erreicht.

Viele Selbstständige oder auch Chefs in Unternehmen haben keine Zeit für strategische Aufgaben, weil sie im Tagesgeschäft versinken. Delegation bedeutet in ihren Augen Kontrollverlust, daher sind sie in viele Abläufe aktiv eingebunden, um jederzeit eingreifen zu können. Fehler bügeln sie notfalls selbst aus. Steht ein Mitarbeiter vor einem Problem, haben sie immer ein offenes Ohr und nehmen sich der Thematik kurzfristig persönlich an.

In diesem Vortrag erfahren sie, wie sie Mitarbeiter zu eigenverantwortlichem Handeln motivieren können, selbst aus dem Tagesgeschäft aussteigen, ergebnisorientiert mit Zielvorgaben führen und welche Freiräume dafür für Mitarbeiter und Führungskräfte entstehen. Darüber hinaus zeige ich ihnen, welche Vorteile sich für die Persönlichkeitsentwicklung ihrer Mitarbeiter ergeben, wenn sie denen die Chance geben, Fehler auch mal selbst zu machen.